[Product University] B2B-продажи для стартапов (2024)

Что вы получите в результате
• Найдете способы увеличить выручку своего бизнеса.
• Сформулируете идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
• Настроите надежный процесс B2B-продаж в своей компании.
• Научитесь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
• Сумете зарабатывать на том, что делаете.

Программа
• Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
• Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.
• Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.
• Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.
• Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.
• Outbound-маркетинг.
• Inbound-маркетинг.
• Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.
• Создание скриптов продаж.
• Тестирование и корректировка скриптов продаж.
• Работа с возражениями и переговоры по условиям.
• Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.
• Показатели, контроль и системы мотивации продажников.
• Построение и управление отделами продаж.
• Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.