[Сергей Смирнов] Работа на покупателя недвижимости (2022)

Диагностика потребности и выбор локации

7.1.1 Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности

7.1.2 От мечты до сделки: что происходит с вами на пути к принятию решения

7.1.3 Групповой портрет покупателя

7.1.4 Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя

7.1.5 Выбор города и района для проживания

7.1.6 План сделки и источники финансирования покупки

7.1.7 Сначала изучаем локацию, а потом объекты

Порядок подбора объекта для покупателя

7.2.1 Пошаговый порядок действий на этапе сравнения недвижимости

7.2.2 Новостройка или вторичка: что выбрать? Сравниваем плюсы и минусы

7.2.3 Выбор дома: панель, монолит или кирпич

7.2.4 Расчёт площади квартир и ошибки при выборе планировок

7.2.5 Покупка на вторичном рынке: 5 шагов сбора информации для проверки квартиры

7.2.6 Как проверить застройщика: 5 простых шагов

Правила проведения торгов в пользу вашего клиента-покупателя

7.3.1 Выясняйте потребности у собственника, который продаёт объект вашему покупателю

7.3.2 Пришёл на показ — смотри объект молча

7.3.3 Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно

7.3.4 Начиная торги, имейте в запасе несколько других вариантов

7.3.5 Перед началом торгов проводите предварительную проверку объекта

7.3.6 Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте

7.3.7 Покупатель всегда поднимает бюджет покупки

7.3.8 Если клиент не может принять решение, возвращайтесь к анализу потребности