[ΠΠΈΡ Π°ΠΈΠ» Π’Π°Π±ΡΠ½ΠΎΠ²] ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΊΡΡΡ ΠΏΠΎ ΠΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ°ΠΌ (2025)
Π‘Π»ΠΈΠ² ΠΊΡΡΡΠ° ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΊΡΡΡ ΠΏΠΎ ΠΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ°ΠΌ [ΠΠΈΡ
Π°ΠΈΠ» Π’Π°Π±ΡΠ½ΠΎΠ²]
ΠΠ°ΠΏΡΡΡΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ SaaS ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π·Π° 8 Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ
ΠΠ°ΠΆΠ΅ Π΅ΡΠ»ΠΈ Ρ ΡΠ΅Π±Ρ Π½Π΅Ρ Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ. Π Π²ΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ»ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΠ»ΠΈΡΡ
ΠΠ»Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ²
ΠΠ»Ρ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²
ΠΠ»Ρ IT ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ
Π’Ρ Π½Π°ΡΡΠΈΡΡΡΡ:
ΠΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΎΡ Π±Π΅ΡΡΠΎΠ»ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ
ΠΠ΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π»ΠΈ
ΠΠ°ΠΏΡΡΠΊΠ°ΡΡ 6 ΡΠ°Π·Π½ΡΡ Go-to-market ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΉ
Π Π°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Ρ 6 ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ
ΠΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌΠΎΠΌ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ
ΠΠ΅Π· ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ / ΠΠ΅Π· Π°ΠΊΡΠ΅Π»Π΅ΡΠ°ΡΠΎΡΠΎΠ² / Π Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ³ΠΎ bullshit-a
Π’Π²ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ:
Π’Ρ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ» ΠΊΠΎΠΌΡ ΠΈ Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ½ Π½ΡΠΆΠ΅Π½\
Π’Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠ» ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠΎΠΈΡΡ
Π’Ρ Π½Π°ΡΠ΅Π» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ
Π’Ρ Π½Π°ΡΡΠΈΠ»ΡΡ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡΠ½ΡΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ
Π’Ρ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π» ΠΎΠ΄Π½Ρ ΠΈΠ· ΡΠ΅ΡΡΠΈ Go-to-market ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΉ
Π’Ρ ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π» ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Π½ΡΠΉ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ
ΠΠΎΠΆΠ΅ΡΡ ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ Π²ΡΠ΅ΠΌ, ΡΡΠΎ Ρ ΡΠ΅Π±Ρ Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΠΏΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Ρ
Π£ ΡΠ΅Π±Ρ Π΅ΡΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°, Π·Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π·Π°ΠΏΠ»Π°ΡΡΡ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ
Π’Ρ ΠΏΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π» ΡΡΠ½ΠΎΠΊ ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²
ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΡΠΌ β ΡΡΠΎ Π΄Π²ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ½Π°Ρ ΠΎΠ±ΡΡΠ°ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ° ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² Ρ Π½ΡΠ»Ρ
Π Π²ΠΎΡ ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΌ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ
ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ 1 - 2. ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅ΠΌΡΡ Ρ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ
ΠΠ»ΠΎΠΊ 1. ΠΠΈΡΠ½Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΡ
1.1. ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΡΡΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ
1.2. ΠΡΠ°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΈΠ½Ρ
1.3. ΠΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΡ
ΠΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠΈ
ΠΠ»ΠΎΠΊ 2. ΠΠΎΠΈΡΠΊ ΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ
2.1. ΠΠ°ΠΊΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΌΡ ΠΈΡΠ΅ΠΌ
2.2. Π’Π΅ΠΎΡΠΈΡ: Π ΡΠ½ΠΊΠΈ
2.3. ΠΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ
2.4. Π’Π΅ΠΎΡΠΈΡ: Π‘Π²ΡΠ·ΠΊΠ° ΡΡΠ½ΠΎΠΊ - ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ
2.5. ΠΠΎΡΠ°Π³ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½
ΠΠΎΠ½ΡΡ: SCAMPER ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΈΡΠΊΠ°
ΠΠΎΠ½ΡΡ: ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ Π² B2B/B2C
ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ 3 - 4. ΠΡΠ±ΠΈΡΠ°Π΅ΠΌ ΡΠΈΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ, Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΡΠ½ΠΊΠ°, ΠΏΡΠΎΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Π΅ΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³
ΠΠ»ΠΎΠΊ 3.
3.1. ΠΠ°Π΄Π°ΡΠ° Π½Π° ΡΡΠΎΡ Π±Π»ΠΎΠΊ
3.2. ΠΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΡΠ΅Π·Π΅ΡΡΠ° ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΠΏΠ°ΡΡΠ΅ΡΠΎΠ²
3.3. ΠΠΎΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π½ΠΈΡ
3.4. ΠΠΎΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π½ΠΈΡ. ΡΠ°ΡΡΡ 2
3.5. ΠΠΎΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π½ΠΈΡ. ΡΠ°ΡΡΡ 3
ΠΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π·Π΅ΡΡΠ°
ΠΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅: Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ
ΠΠ»ΠΎΠΊ 4. Π Π΅Π·Π΅ΡΡ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
4.1. ΠΠ»Ρ ΡΠ΅Π³ΠΎ Π½ΡΠΆΠ΅Π½ ΡΠ΅Π·Π΅ΡΡ
4.2. ΠΠ°ΠΊ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ΅Π·Π΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°
4.3. ΠΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ
4.4. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π½Π΅ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°
4.5. Π’ΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅
ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ 5 - 6. ΠΠ°ΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅ΠΌ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ: ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ, ΠΊΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²Ρ, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°
ΠΠ»ΠΎΠΊ 5. ΠΠ΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³, Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠ°, Π»ΠΈΠ΄Ρ
1.1. ΠΠ°Π·Π° Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΎΠΊ
1.2. ΠΠ΄Π΅ Π±ΡΠ°ΡΡ Π»ΠΈΠ΄Ρ
1.3. ΠΠ°ΠΊ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π»ΠΈΠ΄Ρ
ΠΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅: Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³
ΠΠ»ΠΎΠΊ 6. Go-to-market: ΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ
6.1. ΠΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡ
6.2. ΠΠ°ΠΊ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅ΠΌΡΡ ΠΌΡ
ΠΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π² ΡΡΠΎΠΌ Π±Π»ΠΎΠΊΠ΅
6.3. ΠΠ΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ
6.4. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Meta
6.5. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π’Π΅Π»Π΅Π³ΡΠ°ΠΌ
ΠΠ΄Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΡ Meta/google
ΠΠ»ΠΎΠΊ 7. Go-to-market: ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ
7.1. Π£ΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΉ ΡΡΠ°Ρ
7.2. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΏΠ»Π΅ΠΉΡΡ
7.3. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π°ΡΡΡΠΈΡ
7.4. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Product Hunt ΠΈ Product Radar
7.5. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ
7.6. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΠ²ΠΈΡΠΎ
ΠΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅: Π²ΡΠ±ΠΎΡ GTM
ΠΠ»ΠΎΠΊ 7. ΠΠΎΠ½ΡΡ - ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠΉ Π³Π°ΠΉΠ΄ ΠΏΠΎ Meta
7.1. Π’Π΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ°
7.2. Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π€Π΅ΠΉΡΠ±ΡΠΊΠ΅
7.3. ΠΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²Ρ
7.4. ΠΠ°ΠΏΡΡΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ
7.5. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ
ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ 7 - 8. ΠΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΠΌ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ
ΠΠ»ΠΎΠΊ 8. ΠΠΎΠΆΠΈΠΌ
8.1. ΠΡΠΎΠ³ΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΡΠΌΠ°
8.2. ΠΠ°Π΄ΠΎ Π²ΡΡ ΡΠΏΡΠΎΡΠ°ΡΡ
8.3. ΠΠ±Π·ΠΎΡ Π½Π° Π²ΡΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ
8.4. ΠΠΎΠΈΡΠΊ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ° ΠΈ Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°
ΠΠ°ΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΠΉΡΡ Π΅ΡΠ»ΠΈ:
Ρ ΠΎΡΠ΅ΡΡ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΎ β Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΡΡ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅
ΡΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Π» Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°ΡΡ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ΡΠ΅Π»ΠΎ
ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎ ΠΎΡΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠ²Π°Π΅ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΡ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ Β«Π½Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈΒ»
ΡΠΌΠ΅Π΅ΡΡ Π² ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΡ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡΠΌΠ΅Π΅ΡΡ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
Ρ ΠΎΡΠ΅ΡΡ Π²ΠΎΠΉΡΠΈ Π² ΠΌΠΎΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΡΠ½ΠΈΡΠΈ ΠΈ Π΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ½ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡ ΡΠ΅Π±ΡΡ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° Ρ ΠΎΡΠ΅Π» Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌΠΈ ΡΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ Π² Meta, Google, Yandex, Telegram ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ
ΠΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½Π΅Π΅:
ΠΠ°ΠΏΡΡΡΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ SaaS ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π·Π° 8 Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ
ΠΠ°ΠΆΠ΅ Π΅ΡΠ»ΠΈ Ρ ΡΠ΅Π±Ρ Π½Π΅Ρ Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ. Π Π²ΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ»ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΠ»ΠΈΡΡ
ΠΠ»Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ²
ΠΠ»Ρ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²
ΠΠ»Ρ IT ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ
Π’Ρ Π½Π°ΡΡΠΈΡΡΡΡ:
ΠΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΎΡ Π±Π΅ΡΡΠΎΠ»ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ
ΠΠ΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π»ΠΈ
ΠΠ°ΠΏΡΡΠΊΠ°ΡΡ 6 ΡΠ°Π·Π½ΡΡ Go-to-market ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΉ
Π Π°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Ρ 6 ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ
ΠΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌΠΎΠΌ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ
ΠΠ΅Π· ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ / ΠΠ΅Π· Π°ΠΊΡΠ΅Π»Π΅ΡΠ°ΡΠΎΡΠΎΠ² / Π Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ³ΠΎ bullshit-a
Π’Π²ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ:
Π’Ρ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ» ΠΊΠΎΠΌΡ ΠΈ Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ½ Π½ΡΠΆΠ΅Π½\
Π’Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠ» ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠΎΠΈΡΡ
Π’Ρ Π½Π°ΡΠ΅Π» ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ
Π’Ρ Π½Π°ΡΡΠΈΠ»ΡΡ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡΠ½ΡΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ
Π’Ρ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π» ΠΎΠ΄Π½Ρ ΠΈΠ· ΡΠ΅ΡΡΠΈ Go-to-market ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΉ
Π’Ρ ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π» ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Π½ΡΠΉ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ
ΠΠΎΠΆΠ΅ΡΡ ΡΠ΅ΠΏΠ΅ΡΡ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ Π²ΡΠ΅ΠΌ, ΡΡΠΎ Ρ ΡΠ΅Π±Ρ Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΠΏΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Ρ
Π£ ΡΠ΅Π±Ρ Π΅ΡΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°, Π·Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π·Π°ΠΏΠ»Π°ΡΡΡ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ
Π’Ρ ΠΏΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π» ΡΡΠ½ΠΎΠΊ ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²
ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΡΠΌ β ΡΡΠΎ Π΄Π²ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ½Π°Ρ ΠΎΠ±ΡΡΠ°ΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ° ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² Ρ Π½ΡΠ»Ρ
Π Π²ΠΎΡ ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΌ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ
ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ 1 - 2. ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅ΠΌΡΡ Ρ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ
ΠΠ»ΠΎΠΊ 1. ΠΠΈΡΠ½Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΡ
1.1. ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΡΡΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ
1.2. ΠΡΠ°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΈΠ½Ρ
1.3. ΠΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΡ
ΠΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠΈ
ΠΠ»ΠΎΠΊ 2. ΠΠΎΠΈΡΠΊ ΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ
2.1. ΠΠ°ΠΊΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΌΡ ΠΈΡΠ΅ΠΌ
2.2. Π’Π΅ΠΎΡΠΈΡ: Π ΡΠ½ΠΊΠΈ
2.3. ΠΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ
2.4. Π’Π΅ΠΎΡΠΈΡ: Π‘Π²ΡΠ·ΠΊΠ° ΡΡΠ½ΠΎΠΊ - ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ
2.5. ΠΠΎΡΠ°Π³ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½
ΠΠΎΠ½ΡΡ: SCAMPER ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄ΠΈΡΠΊΠ°
ΠΠΎΠ½ΡΡ: ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ Π² B2B/B2C
ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ 3 - 4. ΠΡΠ±ΠΈΡΠ°Π΅ΠΌ ΡΠΈΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ, Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΡΠ½ΠΊΠ°, ΠΏΡΠΎΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Π΅ΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³
ΠΠ»ΠΎΠΊ 3.
3.1. ΠΠ°Π΄Π°ΡΠ° Π½Π° ΡΡΠΎΡ Π±Π»ΠΎΠΊ
3.2. ΠΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΡΠ΅Π·Π΅ΡΡΠ° ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΠΏΠ°ΡΡΠ΅ΡΠΎΠ²
3.3. ΠΠΎΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π½ΠΈΡ
3.4. ΠΠΎΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π½ΠΈΡ. ΡΠ°ΡΡΡ 2
3.5. ΠΠΎΡΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π½ΠΈΡ. ΡΠ°ΡΡΡ 3
ΠΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π·Π΅ΡΡΠ°
ΠΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅: Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ
ΠΠ»ΠΎΠΊ 4. Π Π΅Π·Π΅ΡΡ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
4.1. ΠΠ»Ρ ΡΠ΅Π³ΠΎ Π½ΡΠΆΠ΅Π½ ΡΠ΅Π·Π΅ΡΡ
4.2. ΠΠ°ΠΊ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ΅Π·Π΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°
4.3. ΠΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ
4.4. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π½Π΅ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°
4.5. Π’ΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅
ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ 5 - 6. ΠΠ°ΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅ΠΌ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ: ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ, ΠΊΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²Ρ, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°
ΠΠ»ΠΎΠΊ 5. ΠΠ΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³, Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠ°, Π»ΠΈΠ΄Ρ
1.1. ΠΠ°Π·Π° Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΎΠΊ
1.2. ΠΠ΄Π΅ Π±ΡΠ°ΡΡ Π»ΠΈΠ΄Ρ
1.3. ΠΠ°ΠΊ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π»ΠΈΠ΄Ρ
ΠΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅: Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³
ΠΠ»ΠΎΠΊ 6. Go-to-market: ΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ
6.1. ΠΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡ
6.2. ΠΠ°ΠΊ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅ΠΌΡΡ ΠΌΡ
ΠΠ°ΠΊΠΎΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π² ΡΡΠΎΠΌ Π±Π»ΠΎΠΊΠ΅
6.3. ΠΠ΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ
6.4. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Meta
6.5. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π’Π΅Π»Π΅Π³ΡΠ°ΠΌ
ΠΠ΄Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ ΠΊΠ°Π±ΠΈΠ½Π΅ΡΡ Meta/google
ΠΠ»ΠΎΠΊ 7. Go-to-market: ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ
7.1. Π£ΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΉ ΡΡΠ°Ρ
7.2. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΏΠ»Π΅ΠΉΡΡ
7.3. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π°ΡΡΡΠΈΡ
7.4. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Product Hunt ΠΈ Product Radar
7.5. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ
7.6. GTM ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΠ²ΠΈΡΠΎ
ΠΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅: Π²ΡΠ±ΠΎΡ GTM
ΠΠ»ΠΎΠΊ 7. ΠΠΎΠ½ΡΡ - ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠΉ Π³Π°ΠΉΠ΄ ΠΏΠΎ Meta
7.1. Π’Π΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ°
7.2. Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π€Π΅ΠΉΡΠ±ΡΠΊΠ΅
7.3. ΠΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²Ρ
7.4. ΠΠ°ΠΏΡΡΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ
7.5. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ
ΠΠ΅Π΄Π΅Π»Ρ 7 - 8. ΠΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΠΌ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ
ΠΠ»ΠΎΠΊ 8. ΠΠΎΠΆΠΈΠΌ
8.1. ΠΡΠΎΠ³ΠΈ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΡΠΌΠ°
8.2. ΠΠ°Π΄ΠΎ Π²ΡΡ ΡΠΏΡΠΎΡΠ°ΡΡ
8.3. ΠΠ±Π·ΠΎΡ Π½Π° Π²ΡΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ
8.4. ΠΠΎΠΈΡΠΊ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ° ΠΈ Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°
ΠΠ°ΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΠΉΡΡ Π΅ΡΠ»ΠΈ:
Ρ ΠΎΡΠ΅ΡΡ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΎ β Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΡΡ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅
ΡΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Π» Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°ΡΡ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ΡΠ΅Π»ΠΎ
ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎ ΠΎΡΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠ²Π°Π΅ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΡ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ Β«Π½Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈΒ»
ΡΠΌΠ΅Π΅ΡΡ Π² ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΡ, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡΠΌΠ΅Π΅ΡΡ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
Ρ ΠΎΡΠ΅ΡΡ Π²ΠΎΠΉΡΠΈ Π² ΠΌΠΎΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΡΠ½ΠΈΡΠΈ ΠΈ Π΅ΡΠ΅ ΡΠΎΡΠ½ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡ ΡΠ΅Π±ΡΡ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° Ρ ΠΎΡΠ΅Π» Π·Π°ΠΏΡΡΡΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌΠΈ ΡΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ Π² Meta, Google, Yandex, Telegram ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ
ΠΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½Π΅Π΅:
favorite
0
star
0
